二，也是非常现实的选择。对于这种没有野心的竞争对手，IBM当然最喜欢了，也很乐意扶持。
怪不得天翼能把这个小行业从小做大，做成了行业第一，这样的眼光确实了得。
既然IBM也起了这样的心思，那么两方的谈判就进入了真刀真枪阶段，随着双方的技术人员不断加入讨论，IBM–TY联盟慢慢成型了。
按照双方制定的标准，公开标准部分，IBM拥有百分之八十五以上的专利，TY只有百分之十五不到。
而不会对外公开的BIOS标准则完全控制在IBM手中。对这一部分天翼步步退让，完全满足了IBM的所有要求。
所以为了补偿天翼在这关键领域的让步，IBM同意派出专业的管理人员，担任天翼电脑的执行董事，帮助天翼电脑建立现代化的管理方式。这是孙祖杰特别要求的，有了一套合适的管理体系，天翼电脑才算真正走上正轨。
所以现在说联盟是给天翼脸上贴金，应该说是天翼跪着求饶才是，因此谈判结束后赵小姐就要求在天翼电脑上市成功之前，双方要保密这一次谈判内容，以防止上市进程出现问题。
没想到IBM负责谈判的董事笑着说道，“Miss赵，你完全不用担心，我们谈判的内容如果泄露出去，你们的股票必然会大涨的，不是谁都有资格和IBM联盟，这是你们的荣幸。”
赵小姐听完，虽然倍感屈辱，但她知道这是事实。在港岛的孙祖杰看到谈判纪要传真件之后，却是长出了一口气，天翼公司发展最艰难的一步总算是扛过去了。
IBM恐怕万万想不到他们最看中的BIOS标准并不是关键，很容易被绕过，最关键的是CPU和操作系统。
而天翼软件凭借操作系统成功的成为了PC行业的主导之一，等哪一天IBM发现不对了，到时候谈判的主导权就在自己手中了，将欲取之，必先予之，古人说的真对呀。
所以孙祖杰指示赵小姐尽快与IBM签约，并且将此事通报协助发行的各家投行，与他们的合作将是长期的，任何欺骗都不符合长远利益。
就在签约前，IBM内部进行了一番讨论。自从天翼要求IBM提供管理人员帮助健全管理时，IBM就知道天翼是一家很有想法，前途远大的公司。就如同他们当年扶持起倭国同行一般，真有必要这么做吗？
但是到最后IBM还是签署了协议，因为天翼服软带来的现实利益太大了，通过与天翼的合作，IBM可以立刻成为PC行业的龙头老大。随着PC行业潜力越来越大，他们无法忍受这样的诱惑。
如果不与天翼合作，天翼的威胁又是实实在在，行业领头羊一旦不管不顾，公开标准，那对于后来者IBM而言，将是致命的打击。就算最后IBM能赢，那代价也远远超过与天翼的合作。
与此同时，得到通知的各家投行也十分吃惊，就在天翼忙着上市之际，他们竟然不动声色的与IBM达成了联盟关系，虽然天翼由行业老大变成了IBM的走狗，但是各家投行都有些佩服天翼的果断和聪明。
IBM的腰杆子太粗了，天翼能抱住IBM的大腿，总比IBM在不久之后冲过来，天翼惨败而归来的实在。所以他们对于天翼电脑唯一的担心立刻解除了，反而更加看好天翼电脑的未来。
PC市场的潜力已经十分明显了，现在天翼电脑这种美帝研发+远东代工的模式，成本很低，只要天翼电脑按部就班，不出现致命的失误，未来的前途一定会十分光明。
所以各家投行经过协商，决定行使超配权，要求天翼配给他们的股份增加15%，这样一来，孙祖杰知道上市一定会成功。
一旦成功上市，天翼电脑就可以获得两点五亿美元左右的资金用于并购和研发，这可是七十年代末的美元，有了这笔钱，他筹划中的众多项目终于可以顺利进行了。
请收藏：https://m.chenyuan9.com
（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）