“之前不说了嘛,这可不单是酒水代理,还是块敲门砖。”
李昂淡然一笑:“咱们在拿代理权的空档,恰好能对周边三省的市场进行全面摸底。渠道一通,就坐等赚钱了。”
“还是李老弟沉得住气。”
何虎无奈摇头。
“要赚钱,特别是赚大钱,自然得沉得住气。”
“那不知李老弟,对这几家品牌的代理费,大概预期是多少?”何虎摇着酒杯,回头看他。
“像百威喜力这些外国啤酒大概就十万左右,记住,是西南三省总代理;至于雪花清岛这样的老品牌,二级代理顶天也就二十万,三级代理谈都不用谈。”
“而本地的大理,阑沧江;包括卖得好燕京,大乌苏。试下每家二十万,看能不能把西南这边的代理权拿下来...”
何虎瞬间两眼放光:“卧草,昂哥比我还黑呐。”
话说他之前找了春城的大型酒吧街合伙进货,将成本压下来后...再加转手,约莫就凑足了20%的利润空间。
李昂居然连代理费,都想压缩50%?
“生意嘛,自然有得谈。”
李昂把玩了一回开瓶器:“留出10%左右的谈判空间,外来酒水可以压狠一点。像大里,阑沧江,大乌苏这些在本地有市场的,则能放宽一些。”
“好的。”
何虎认真做笔记,黄远江几个作陪的,则连话都插不上。
捋了一遍,何虎才又问道:“那咱们目前已经统计完酒吧,KTV之类的供货量了;接下来就隔三岔五去磨厂家,其它事情都不做吗?”
“不还有中大型商超,百货店吗?”
“是了,咱们想做西南三省的市场,这方面自然不能落下。”何虎连忙招来黄远江几个,让他们先去统计矿县的商超数据。
“我估算了一下,如果真按你说的两款外来啤酒,最终按二十万左右的预算拿下西南三省的代理权;而燕京和大乌苏,连带本地的大里和阑沧江,一共八十万的话...”
何虎算了算:“一共一百万,这笔钱我倒能找相熟的煤老板,勉强凑齐。就是不知道,咱们大概多久能全部拿下?”
“那就今年暂订三家吧,有了经验,明年一口气拿下剩下的!”
李昂目光炯炯。
却是08年的一百来万,要是搁在2024年,起码也能当三百万用了。
真正能感受到消费升级,还得11,12年以后。
况且今明两年,在全球次贷危机横扫过后,各行各业都会受到冲击。即便国内冲击不大,始终还是会给厂家一些心理压力。
这样的前提还啃不下来。
那就是他的问题!
“不得不说,自从遇到你,哥就前所未有的有奔头。”何虎只觉得自从酒吧生意上了一个台阶,似乎胆子也跟着大了起来。
“互相帮衬,干水。”
“干酒!”
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接下来一个星期,桃花和何虎两队人马,都在马不停蹄地收集数据。
其中何虎和桃花他们,主要跑百货店和商超,除了酒水,顺便统计店里的计生用品进货以及出货量。
沈俊则跑宾馆,酒店,甚至和钱明去了钱家村附近的无人售货柜,将数据统计了回来。
当然是打着厂家的旗号。
李昂则抽空将他们收集来的数据,分门别类、用他越来越熟练的Excel整理成方案。
到时这些,都是他和厂家或者经销商谈判的筹码。
没法子啊,08的物联网还不够发达,省统计局弄的数据也只能作为参考。要拿第一手数据,还是得自己去跑。
周五半月假,依旧提前去校门口给苏老板当保镖。
知道柳梅在停车场,在校门口看了一圈,李昂没看到有附近的黄毛过来闹事,便转身回了停车场。
将一包苗艳芬焯过水,晾干后的大白花递给柳梅:“柳姨,这是苗姨托我带给你的大白花,说可以煲腊排骨啥的。”
颠省向来有吃花的习俗。
常见的槐花,刺花,玫瑰,菜花,韭菜花...连带着绿肥花,大白花,杜鹃花都在食谱之内。
“那你帮我谢谢苗姐。”
说着柳梅取了两个信封出来:“喏,这是姨准备放大来挂画框的十张照片...另外这份,是给你的工钱。”
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